Grâce aux récentes avancées d’impression, vous pouvez maintenant appliquer des stratégies de personnalisation à même vos publications en débutant par la page la plus importante : la couverture.  C’est ce que certains surnomment la personnalisation de masse. L’un des exemples les plus connus dans l’industrie est celui du magazine Wired, que Xerox a approché pour promouvoir sa technologie d’impression numérique. Les 5 000 premiers lecteurs à télécharger leurs photos sur wired.com recevaient leur numéro de juillet 2007 affichant leur propre photo en couverture.

Les applications

De telles stratégies de personnalisation de masse sont maintenant plus accessibles que jamais pour vous et vos annonceurs. À titre d’illustration, voici quelques-uns des avantages que la personnalisation en couverture peut apporter à vos secteurs clés :

• Le contenu. Augmentez le lectorat et la fidélité en dirigeant les lecteurs vers les contenus qui les intéresseront le plus. Imprimez-y leur nom directement dans les phrases en page couverture.  Allez encore plus loin en variant les titres selon le profil de vos abonnés ou les régions, mais aussi en modifiant les photos et les images.
  
  
• La publicité. Adaptez et personnalisez les publicités selon les besoins des annonceurs. Adaptez la publicité selon la région ou selon le profil des lecteurs. Par exemple, une publicité annonçant des concerts pourrait promouvoir le concert de l’artiste en prestation dans chacune des régions où est distribué le magazine ; ou encore promouvoir le concert d‘Annie Brocoli pour les abonnés ayant de jeunes enfants, tandis que les abonnés sans enfant recevraient leur magazine avec une publicité du concert d’Ariane Moffatt.
  
  
• La diffusion. Dirigez vos lecteurs vers une offre unique à l’intérieur des pages de votre publication, que ce soit pour vos annonceurs ou pour vous !  Par exemple, utilisez la page couverture pour rappeler à vos lecteurs de renouveler leur abonnement.

Le magazine Good Times s’adresse à ses abonnés un à la fois !

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  99% des lecteurs de Good Times, le magazine canadien pour réussir sa retraite, sont des abonnés. S’assurer du renouvellement de ceux-ci est alors crucial pour le magazine afin de conserver leur lectorat et les revenus publicitaires des annonceurs. Le service de la diffusion du magazine a donc décidé de tester différentes méthodes afin d’augmenter de façon significative le taux de renouvellement des abonnements.
  
  
• À la recherche de nouvelles solutions
  

  Lors du  renouvellement des abonnements, la grande majorité des magazines envoie une simple lettre de renouvellement accompagnée d’une offre promotionnelle afin d’inciter les lecteurs à se réabonner.

  Pour se différencier, l’équipe stratégique de Good Times a utilisé l’impression variable 4 couleurs pour imprimer la couverture des magazines dont les abonnements venaient à échéance. En page couverture, les différents titres interpellaient directement les abonnés en y intégrant leur prénom et en les dirigeant vers l’offre de réabonnement située au verso de la page couverture.

Des résultats extraordinaires

Certains des échantillons testés ont produit une hausse des renouvellements de 625 %. Ces résultats sont directement attribuables à la personnalisation de la couverture et au fait de mettre l’offre de renouvellement au verso.

• « Le test nous a confirmé le grand pouvoir de la personnalisation en ce qui concerne le taux de réponse. Dans ce cas-ci, il nous a permis d’être un peu plus familiers avec les abonnés tout en offrant un moyen efficace et simple de varier les offres. Je pense que nous avons là une tendance qui va s’imposer. »
  
  Martine Aubin
  Directrice Marketing
  Good Times
  

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