Tendances Papiers: Pour comprendre les mécanismes de l’offre et de la demande
À l’occasion de son premier déjeuner conférence au Québec, le Groupe des catalogues et des magazines de Transcontinental en a profité pour discuter d’un sujet qui préoccupe bon nombre de clients : les enjeux liés à l’offre et à la demande du papier. L’événement fut un succès, ce qui nous amène aujourd’hui à partager avec vous les principaux points abordés durant cette rencontre.
D’abord, il a été question des plus récentes statistiques du marché, puis des moyens que prend Transcontinental pour assurer la disponibilité du papier et enfin de ce que tout bon éditeur doit savoir pour sécuriser son approvisionnement en papier. Peut-être trouverez-vous réponse à vos questions dans la section « Questions et réponses » ?
Les faits
La dynamique du marché du papier, à moyen et à long terme, repose essentiellement sur deux paramètres : l’offre et la demande. Au cours des dernières années, l’utilisation croissante des médias électroniques a fait diminuer la demande d’environ 5 %, alors que l’offre a subi pendant la même période une baisse de 14 %. La hausse du coût des matières premières, de l’énergie et du transport est l’une des raisons qui expliquent la plus forte diminution de l’offre. De plus, plusieurs papetières se sont défaites d’équipements désuets peu concurrentiels tandis qu’elles tentaient de retrouver une saine rentabilité. C’est cette conjoncture qui a mené à la fermeture massive des usines et engendré le resserrement de l’offre.
Depuis le début de 2007, non seulement les papetières ont retiré près de 1,2 million de tonnes de papier couché du marché nord-américain, mais la nécessité de rationaliser leur production pour demeurer rentables a aussi causé l’élimination de certains grades, poids de base et finis.
Si on prend en considération la demande seulement, il est normal de trouver l’augmentation des prix injustifiée. Mais les prix sont aussi déterminés par l’offre. De façon générale, les fermetures entraînent l’exploitation à pleine capacité des usines restées ouvertes, qui sont alors incapables de répondre à la demande. Cela favorise l’augmentation des prix dans la plupart des catégories de papier et engendre des délais de livraison de 10 à 12 semaines. À l’heure actuelle, on prévoit que le marché du papier demeurera maussade jusqu’à la fin de l’année.
Ce que fait Transcontinental
Plusieurs mesures ont été mises en place pour nous permettre de maintenir des prix concurrentiels et d’assurer l’approvisionnement en papier de nos clients. Premièrement, nous suivons l’évolution du marché au jour le jour et nos prévisions d’achat sont établies avec le plus d’exactitude possible. Nous choisissons nos partenaires commerciaux selon des critères de sélection très stricts et entretenons des relations privilégiées avec tous nos fournisseurs. Enfin, l’exceptionnel travail d’équipe qui existe entre les différents ateliers de Transcontinental contribue à rendre l’approvisionnement des plus efficaces.
Votre aide est précieuse
Sachant que les délais peuvent parfois atteindre trois mois, la meilleure façon de nous aider à maintenir votre approvisionnement est de nous confirmer vos commandes le plus tôt possible. Tout comme nous, il est important que vous établissiez vos prévisions d’achat le plus rigoureusement possible. Si, malgré tout, vous devez modifier le nombre d’exemplaires ou de pages d’une commande, en informer votre représentant dans les plus brefs délais pourrait aider à minimiser les conséquences. Quant aux changements de grade de papier, la règle première consiste à vérifier la disponibilité de votre nouveau choix.
Comme vous le voyez, il existe des moyens pour contrer la hausse des prix du papier, même sur un marché dynamique comme celui qui prévaut. Transcontinental se fait une priorité de vous apporter son aide et vous pouvez de votre côté nous aider en planifiant d’avance.
Q&R
Une période de questions a permis aux participants d’éclaircir certains points qui les préoccupaient. En voici quelques-unes :
Q. : Lorsque nous subissons une hausse de prix, pouvez-vous nous expliquer ce que vous faites pour l’éviter ou la minimiser ?
R. : Dès qu’une augmentation est annoncée, nous amorçons des pourparlers avec les papetières. Ces discussions peuvent parfois s’échelonner sur des semaines. Comme notre volume est élevé, nous disposons d’un réel pouvoir de négociation. Cela nous aide à obtenir des prix concurrentiels et à minimiser l’impact des augmentations sur notre clientèle.
Q. : Comment pouvons-nous atténuer l’impact des augmentations de prix sur nos lecteurs ?
R. : Certains réagissent aussitôt en modifiant leur stratégie mix-média. Avant de faire cela, nous vous conseillons plutôt d’analyser avec votre imprimeur la possibilité d’utiliser un papier de qualité similaire ou de diminuer le grade sans bien sûr affecter l’expérience de vos lecteurs. Avoir recours à un papier plus mince pourrait aussi alléger le poids de votre publication et par conséquent les frais de distribution.
Q. : Comment savoir si le papier que nous utilisons est bon pour l’environnement et pourquoi les prix varient-ils entre les différentes certifications de papier environnemental ?
R. : Dans le cadre de son plan d’action environnemental, Transcontinental a implanté une politique d’achat de papiers respectueux de l’environnement. Selon leur pourcentage total de fibres recyclées, le caractère durable des fibres de bois vierge et le niveau de protection des forêts anciennes, nous classons nos papiers dans les catégories suivantes : Or Plus, Or, Argent Plus, Argent, Bronze et Autres. Il faut s’attendre à débourser un peu plus pour obtenir un papier à haute teneur en fibres recyclées ou ayant une certification FSC, SFI, PEFC ou autre. Par ailleurs, vos représentants disposent de la dernière mise à jour de notre charte d’équivalence des papiers et peuvent vous aider à identifier le papier correspondant à vos besoins.
Q. : Et qu’en est-il du papier européen ? Est-il à l’abri des fluctuations du marché ?
R. : Non, car là aussi son prix est déterminé par l’offre et la demande. Comme ici, de nombreuses papetières ont dû fermer leurs portes, ce qui a réduit la capacité de production et favorisé la hausse des prix.
Diane Legault
Coordinatrice principale aux achats
Imprimeries Transcontinental
